Loss-aversion is the magic bullet

五年前在芝加哥南部9個學校，3200個學生( 大部分來自於低收入的家庭，學生程度很差)，有一個"如何獎勵老師，能提高學生成績" 的實驗。 實驗分成兩個團體，一個是"事後獎勵", 也就是傳統性的獎勵, 一個是"事前獎勵", 也就是學年度開始的時候, 就先發四千美金(大約8%的薪水), 如果在全伊利諾州的考試, 學生成績能遠超過平均值, 就可以再加最多四千美金。如果學生在全州考試的成績，達不到預定的標準，將全部或部分繳回剛開始拿的四千美金。 獎勵金和達到的標準，兩個團體都一樣，只不過一個先給一個後給。 最後實驗的結果發現, 假如全伊利諾州學生的成績平均值標準化為0, 68%全州學生成績落在-1和+1之間, 先拿獎勵金老師的學生成績標準差是+0.201，後拿獎勵金老師的學生成績標準差是 -0.003。 假如這個實驗能夠排除任何作弊的因素，那這個大型實驗的結果，也許不但適合於學校，而且可以適用在很多公司。  http://www.nber.org/papers/w18237.pdf